Полностью бесплатный пример аргумента на Expos
от Мэтта Вейка
Если вы когда -либо ходили на традиционную выставку Арнольда, то вы также понимаете все, что вы можете покинуть Колумбуса. Многие люди включают в себя рюкзаки, чтобы заполнить, покинуть выставку, когда она заполнена, выбросит свой тайник, а затем вернитесь к большему. К тому времени, когда выставка закрывается в воскресенье днем, вы можете поручиться сотням, если не бесчисленным совершенно бесплатным образцам. Хотя это может быть превосходно для потребителя, это может быть чрезвычайно глупо для продюсера (и когда я утверждаю, я действительно подразумеваю). Давайте взглянем на другую сторону истории, а также немного обсудим.
Стенд
Легко полагать, что все эти поставщики собираются в одной области, чтобы предоставить полностью бесплатные образцы, а также продвигать их новейшие знакомства с публикой, в то же время заставляя своих спортсменов позировать фотографии, а также подписывать автографы, поскольку это имеет смысл. Это не. На самом деле, это вообще не имеет смысла. Мо может быть простой шум, чтобы показать столько же, сколько выставка с стендом, а также выбросами рук, однако, количество монеты, предоставленных столько же, сколько просто имеет небольшой стенд 10 × 10 на выставке, такой как Арнольд или Олимпия, является астрономическим. Это даже не рассматривает бренды, которые удваивают, тройной или в четыре раза. Есть причина, по которой вы видите только крупные бренды на этих выставках – потому что небольшие бренды не могут платить за зону стенда, не говоря уже о отель, еды, платеж за спортсменов или людей, чтобы попробовать продукты, такие расходы на поездки, как рейс, а также не помнить о стоимости доставки, включенных в получение продуктов в местоположение, а также о выпуске фонов/фактического стенда. В конце концов, вы посмотрите на расходы на 100 тыс. Долл. США. Многочисленные люди могут отказываться от стоимости, а также полагать, что бренды могут за это платить. а также многочисленные из них могут. Но вы должны помнить, что не существует прямой рентабельности при наличии на выставке, если вы не пытаетесь предложить продукт на месте.
Многие люди, у которых есть стенды, не предлагают продукт, они только пробуют. Это связано, в первую очередь с точки зрения количества людей на выставке, а также суммы людей на стенде, где деньги переводятся обратно, а также вперед. Все может стать немного увлекательным, если в конце дня ваша денежная коробка не удаляется так, как вам не хватает денег. Тогда у вас есть неприятные, а также утомляющие обстоятельства, пытаясь выяснить, есть ли у наемной помощи на стенде липкие пальцы, если они были так же глупы, а также не могли сосчитать соответствующее количество изменений, или кто -то позади Стенд, а также взял немного денег, когда никто не смотрел. Как и многочисленные вещи могут пойти не так с попыткой предложить продукт на выставке, однако я уважаю возможность для тех, кто это делает.
Лично я работал на стендах, когда был в Met-RX, а также в полном хаосе в стенде, а также нет метода, который я бы хотел, чтобы деньги были переданы из рук в руки или перемещены. Неа. Моя голова болит, просто печатая это.
Бесплатные для всех – а также тогда некоторые
Чтобы вернуться к тому, что я рассказал ранее о огромном количестве полностью бесплатных образцов, поверьте в обществе сегодня. Все хотят раздаточный материал. Точно, как многочисленные люди, взятые образцы, в конечном итоге будут клиентами, а также приобретают продукт, который они взяли образец? Чрезвычайно небольшой процент, вот кто. Бренды на самом деле являются зажигательными деньгами, а также просмотр его гореть. Вы понимаете, кто помнит бренды, которые не предоставляют образцы? И я нет. никто не делает. так как они так же хорошо сосредоточены на добыче, которую они схватили. Никто не сказал бы: «Человек, я не могу поверить, что бизнес X не предоставил никаких образцов, что много проигравших». Не случается.
Вы понимаете, что предоставляет вам тонну образцов на выставке? Переполненная зона стенда, а также много мучений. Есть люди, которые на самом деле возвращаются два, три, десять раз, получающие одинаковые совершенно бесплатные образцы. Послушайте, мне нравится совершенно бесплатно, как и следующий парень, однако я также уважаю тех, кто дает мне бесплатную, чтобы попробовать. Помните, что бренд вам ничего не должен. Так что будьте уважительны, а также прекратите оттачивать от всех. Вы выглядите как немного панхендлера на углу, прося денег с открытым пластиковым пакетом Expo. Если вы настолько привязаны, вы не должны покупать добавки в первую очередь.
ebay, а также Craigslist
Вот часть, которая меня раздражает. Через пару дней до недели после Арнольда или Олимпии иди осмотрите eBay, а также Craigslist. Все, как и их брат, продают образцы, которые они получили на выставке. Я не могу сбить Хастлера за то, что они заработали деньги, продавая что -либо, а также все, однако это довольно плохо, когда кто -то дает вам что -то бесплатное, чтобы попробовать, как вы обернулись, а также предлагаете его для получения прибыли. Это все равно, что предоставить брендам средний FIНесер к их лицу. Это неуважительно, а также то, что запускает многочисленные бренды, чтобы переоценить даже предоставление образцов, продвигающихся вперед. Они не в компании просто предоставлять продукт для совершенно бесплатного, чтобы вы могли заработать деньги. Они находятся в компании, чтобы предложить продукты потребителям для дохода, а также помогать им достичь любых целей, к которым они стремятся – отдать жир, развивать мышцы, что угодно.
Смешная история (своего рода боковая панель). Когда я был в Met-RX, у меня был ребенок, его звали Боб из Эри, штат Пенсильвания, спросите, пришлю ли я ему совершенно бесплатный продукт для использования, а также проведет оценку в обмен на мою щедрость. Я неохотно согласился, а также отправил его ему. Что он выступил по очереди? Поместите его в Интернет, пытаясь предложить его через несколько дней после получения. Кто -то видел это, а также доставил это моему сведению, что я искренне ценил, а также вызвал его. Затем я пришел, чтобы обнаружить, что он занимается этим с другим бизнесом по добавкам, а также даже попал в некоторые мошеннические мероприятия, которые доставили ему довольно некоторые проблемы. Само собой разумеется, этот юноша был POS с низкой жизнью, а также еще одной причиной, по которой мне не нравится предоставлять образцы чего -либо. Я не в компании, когда меня используют.
Падение продаж в течение нескольких месяцев
Спросите любого типа бренда, как именно их продажи соответствуют Олимпии или Арнольду, а также заявят, что они видят падение. Почему? Все, кто на самом деле не предлагает продукт, используют их. Итак, теперь у вас есть мужчины с многочисленными образцами перед тренировкой, которые они могут использовать, а не выходить на улицу, а также покупать ванну у кого-то. Помимо того, что в то время как некоторые будут утверждать, что это здорово, что кто -то может попробовать образец, чтобы они понимали, что ему нравится, опровержение заключается в том, что когда они открывают пакет, а также распределяют его в свою чашку шейкера, они бросают упаковку. Независимо от того, понравилось ли им это или нет, после того, как он отправился с несколькими брендами предварительных работ, они никогда не будут помнить, что им действительно понравилось. Итак, все эти образцы потратили впустую.
Вегас, а также Колумбус, особенно поживут после выставок. Все локально, безусловно, отправляются в конференц -центр для совершенно бесплатных образцов. Они даже приводят с собой членов домохозяйства, которые даже не используют образцы, чтобы они тоже могли зацепить их. Можете ли вы сказать, что я немного избавлен от того, что происходит на этих выставках, когда это касается образцов?
Просто вкус
Многие бренды выбирают, что они не собираются предоставлять образцы в качестве домохозяйств, поскольку они понимают, что его возможности либо растрачиваются, либо предлагаются, невероятно высоки. Таким образом, многочисленные бренды будут вырезать образцы или выливать продукт на кубки, чтобы потребители могли пройти мимо, а также попробовать образец того, что они продвигают на выставке. Это кажется замечательным, за исключением правды о том, что все также позволяют людям попробовать продукт, а также в конце дня, никто не будет помнить о вашем образце, поскольку все они бегут вместе.
Честно говоря, нет хорошего метода, чтобы вывести ваш продукт перед людьми на выставках, а также я считаю, что они являются самым значительным заброшенным денег, в который может инвестировать любой тип производителя. Никто не будет долго оставаться Узнайте о том, что выбран продукт, или посмотрите, что в нем, какие еще доступны другие ароматы, где его можно купить и т. Д. Следующий стенд, чтобы добавить в свою коллекцию.
Что должны делать бренды?
Продажи. Акции. Сделки обычный и простой. Сделает ли Олимпию, а также Арнольдскую специальность всю неделю шоу. Брендам не придется тратить время на бесполезный стенд, наносить удары с помощью таких образцов, как очищающее средство для толстой кишки, а также все еще могут получить продукт в руках потребителей (по сниженной цене). Черт возьми, мне даже все равно, зарабатывает ли бренд 5 долларов за ванну. Возврат будет более высокой продажей, чем оно предоставляет.
Работайте со своими ритейлерами, работайте со своими дистрибьюторами. Соберите что -нибудь вместе, чтобы каждый зарабатывал деньги, а конечный потребитель получает чертовски предложение, которое они не могут упустить. Если вы бренд только для онлайн, вытесните, черт возьми, из вашего сайта предлагает свои социальные сети, даже потратите немного денег на рекламу в Facebook, если требование будет. Но предоставление совершенно бесплатного продукта или даже присутствия на выставке не делает вашей компании. Период.